数字货币今天暴跌|每个数字货币平台发行币种不同嘛

當前位置:主頁 > 名人 > 網紅 > 正文

進軍CS渠道,聯合利華巨資收購的AHC“變”了?

未知 2019-03-20 18:58

進軍CS渠道,聯合利華巨資收購的AHC“變”了?

成功的收購,是憑眼力實力和機遇的。

換句話說,收購,是一場眼光與實力的較量。

不過,于近年來多次收購品牌的日化巨頭聯合利華而言,收購,實際上是加速其美妝個護板塊的品牌組合,是其眼下重要的發展戰略。

正如中國客戶發展部副總裁Geo expansion總經理柯安杰,在聯合利華北亞區總部舉辦的2019AHC美妝店渠道首批代理商簽約說明會上說的那樣,“在過去的三年里,聯合利華一共收購了25個品牌,其中有四分之三都是與皮膚護理相關的,以期通過收購加速聯合利華于化妝品品類的布局。比如,2017年收購的韓國高端SPA護膚品牌AHC。”

△中國客戶發展部副總裁Geo expansion總經理柯安杰

三年,收購25個品牌,于這位百歲日化巨頭而言,可謂是高歌猛進。有趣的是,記者還發現,聯合利華選中的品牌多是嶄露頭角的潛力股,而非主力品牌,比如本文的主角——AHC。

AHC面向CS渠道“轉變”了

于1999年創立的美容專業線功效品牌,AHC隸屬于韓國Carver Korea化妝品集團,2017年9月,聯合利華斥資22.7億歐元收購該集團,將AHC納入其麾下,并針對市場開始對其進行相應地調整。

那么,被收購后,AHC的發展如何呢?

據聯合利華護膚及身體品類資深市場總監、上海科浡化妝品有限公司總經理潘敏透露,2017年,AHC萬能全臉眼霜累計銷售5700萬支;2018年下半年,AHC入駐屈臣氏,同年在天貓國際美妝雙十一品牌獲得銷售第一;且2018年,AHC在中國和韓國銷售金額達4.57億歐元,較之前年,上漲了20%......

△聯合利華護膚及身體品類資深市場總監、上海科浡化妝品有限公司總經理潘敏

從上述一系列數據,不難看出,AHC品牌被收購后的成績還是比較亮眼的。或許,押寶AHC的聯合利華的戰略調整真的發揮了作用。

正如柯安杰在會場上透露的那般,AHC被聯合利華收購后,就有了很大的轉變。比如,AHC品牌的定位和調性,有了全新的注解。這其中,比較直觀的表現就是品牌的調性,從韓國本土市場走向國際市場,布局國際,即體現了AHC品牌的調性的提升。

再如,營銷系統化。據記者了解,為了迎合年輕消費者,AHC選擇了偶像團體UNIQ成員王一博做代言人。與此同時,AHC還與KOL、小紅書等合作,進一步提升品牌在內地的知名度和影響力。

“而面向CS渠道上市則是AHC在中國市場上轉變的第一步,也是最重要的一步。”聯合利華中國區現代通路銷售總監李忠杰說道。

△聯合利華中國區現代通路銷售總監李忠杰

聯合利華中國區全國化妝品渠道負責人朱文良,則補充道,“聯合利華將AHC品牌作為其皮膚護理品類進入中國市場的一個切入點,并希望通過在CS渠道的精耕細作,慢慢鋪向化妝品全渠道,將AHC品牌真正建設起來。”

△聯合利華中國區全國化妝品渠道負責人朱文良

被收購后的AHC“變”穩了

或許,這個自帶專業線基因的AHC,能讓聯合利華在CS渠道有更多的發揮空間。

為何這樣說呢?記者從三位代理商的相關采訪中找到了答案。

“現在整個中國的市場,進口品趨勢發展得比較快,且對進口品的需求比較大。但是選擇進口品的時候,我們會擔心品牌是否穩定。”廣東盈莊化妝品有限公司總經理梁華盟在接受采訪時如是說。

△廣東盈莊化妝品有限公司總經理梁華盟

這也是梁華盟此次選擇代理AHC的原因,在他看來,被聯合利華收購后的AHC,會走得很穩定,再加上聯合利華AHC品牌的政策是比較接地氣的,有合理的空間給到代理商,所以,很期待AHC在CS渠道的發展。

而來自江西代理商陳大旺則認為,與聯合利華AHC合作,對于喜歡與正規企業合作的他而言,是不可放棄的一個機會。

△江西代理商陳大旺

“我對AHC品牌很了解,在它被聯合利華收購以后,感覺其發展并不是很兇猛,但是通過今天的這場會議,讓我確切地感受到了AHC品牌是確實厲害。”陳大旺表示,因為本身AHC在中國市場上就有一定的消費基礎,希望聯合利華能夠在原先的基礎之上,讓AHC在CS渠道穩中求進。

不過,在湖南代理商鄧總看來,憑借聯合利華在市場上的深耕,AHC品牌一定能取得很好的發展。

△湖南代理商鄧總

但是作為代理商,他希望聯合利華及AHC品牌能夠在政策、培訓、產品開發等方面,真正觸達CS渠道、更加貼近渠道。如此,方能走得更穩。

押寶AHC,聯合利華押對了嗎?

前文中有提到,收購是一場實力與眼力的較量,于聯合利華而言亦是如此。那么,要如何看待聯合利華押寶AHC呢?

有代理商表示,對于日化巨頭聯合利華而言,高端SPA護膚品牌AHC的出現可謂是恰逢其時。而對于AHC來講,傍上聯合利華這個跨國集團,開啟品牌化運作,則更加利于將品牌推上新的高度。

這個寶,聯合利華或許押對了。

因為,此前AHC品牌已通過全面的營銷組合拳,以及清晰的品牌定位,有效的SPA記憶點,使得AHC品牌通過社交營銷、口碑傳播等方式,將SPA、玻尿酸補水、EFF全臉眼霜等關鍵詞植入消費者心智,并與品牌劃上等號。

此外,聯合利華發布的2018全年財報恰亦是對此的佐證,據財報顯示,全年凈利潤達到了98億歐元,相比2017財年的65億歐元,同比上漲約50.8%,聯合利華將這一成績歸功于美妝個護部門的突出表現。

而我們從聯合利華對AHC和彩妝品牌Hourglass等品牌的不斷收購,以及自創化妝品品牌Simple等品牌的推出來看,在高端美容業務上的不斷加碼,并“撬動”化妝品品類的市場,是聯合利華的下一個期望所在。

如,為加強高端個護業務在華市場份額,聯合利華在收購AHC后,已經開始了其在中國線下渠道的布局。

事實上,擅長營銷和產品迭代的AHC,是近年來發展勢頭較好,也是消費者愿意為功效嘗鮮的品牌。而今,在聯合利華的運作下,AHC品牌已經從線上發展到實體零售。接下來,其在CS渠道的發展如何,我們不妨期待一下。

標簽
数字货币今天暴跌 时时彩后二码 打三公怎样才能赢钱 河北时时官网下载 时时缩水工具app 三公扑克 玩龙虎的个人经验 竞彩网足球比分直播现场 快三大小单双技巧集锦(快3大小单双出号) 山东时时是什么意思是什么 比分网篮球 四川时时快乐12 时时彩最新开奖结果 吉林时时大案 北京pk2期计划在线网站 北京pk10怎么看中奖 wnba